后疫情時(shí)代，消費(fèi)群體對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求持續(xù)加強(qiáng)，使得奶粉市場(chǎng)上具備提升免疫力和抵抗力的產(chǎn)品火熱。針對(duì)兒童消費(fèi)群體的兒童奶粉品類，更是迎來(lái)了百花齊放的時(shí)期。在眾多企業(yè)的入局之下，不僅產(chǎn)品品類豐富多樣，而且讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。

縱觀市場(chǎng)上流通的兒童奶粉，各種規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)品都有。不同規(guī)模實(shí)力的企業(yè)推出的產(chǎn)品，其中品質(zhì)自然不同，使得兒童奶粉產(chǎn)品呈現(xiàn)出品質(zhì)高低不齊的現(xiàn)象。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，兒童奶粉也進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)期。而消費(fèi)群體越來(lái)越專業(yè)的選擇，促使兒童奶粉市場(chǎng)的淘汰賽加速不斷升級(jí)，進(jìn)而提升兒童奶粉的整體品質(zhì)。

01、兒童奶粉加速推出新產(chǎn)品

奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)不斷向細(xì)分領(lǐng)域?qū)で笤隽繖C(jī)會(huì)。兒童奶粉近年來(lái)發(fā)展迅速，企業(yè)在加快上市新品速度的同時(shí)，品類創(chuàng)新也持續(xù)擴(kuò)展，使得品類矩陣豐富完善，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)群體多樣化的需求。

今年以來(lái)，已有多家奶粉企業(yè)推出新品，搶占市場(chǎng)份額。高培迪唯恩推出草飼兒童奶粉，專門(mén)為3-15歲的兒童打造，產(chǎn)品富含多種兒童成長(zhǎng)所需的維生素和營(yíng)養(yǎng)。美廬生物也推出三款兒童奶粉：菁萃A2有機(jī)兒童奶粉、愛(ài)悠若特菁悅兒童奶粉、美廬草飼兒童奶粉。此外，恒天然旗下的安滿品牌，也推出兒童成長(zhǎng)配方奶粉。

企業(yè)爭(zhēng)相推出兒童奶粉，不僅僅是在搶占市場(chǎng)份額，更是促進(jìn)兒童奶粉市場(chǎng)發(fā)展加速，進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)期。不同規(guī)模實(shí)力的企業(yè)的產(chǎn)品，讓兒童奶粉產(chǎn)品品質(zhì)高低不齊。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，將品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)品淘汰，提升兒童奶粉市場(chǎng)的整體品質(zhì)。

實(shí)際上，兒童奶粉品類繁多，奶粉行業(yè)的龍頭企業(yè)、外資企業(yè)和中小企業(yè)的產(chǎn)品都有，以企業(yè)綜合實(shí)力和科研水平，兒童奶粉市場(chǎng)也分類出蘊(yùn)含科研成果的產(chǎn)品和普通營(yíng)養(yǎng)元素的產(chǎn)品，同時(shí)滿足了不同市場(chǎng)的消費(fèi)群體需求。

02、專業(yè)化需求促進(jìn)兒童奶粉淘汰升級(jí)

兒童奶粉市場(chǎng)眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)，也讓市場(chǎng)迎來(lái)淘汰升級(jí)，不斷改變兒童奶粉的市場(chǎng)格局。而消費(fèi)群體越來(lái)越專業(yè)的奶粉常識(shí)，是選擇兒童奶粉產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)尺。只有符合消費(fèi)群體的需求，產(chǎn)品配方滿足兒童成長(zhǎng)的產(chǎn)品，才能被市場(chǎng)和消費(fèi)群體青睞。

市場(chǎng)上龍頭企業(yè)和外資品牌推出的兒童奶粉，其產(chǎn)品蘊(yùn)含的營(yíng)養(yǎng)元素和賣點(diǎn)，大多經(jīng)過(guò)科學(xué)的論證和檢驗(yàn)。其中部分產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，企業(yè)也會(huì)展示來(lái)源和依據(jù)，經(jīng)得起市場(chǎng)和專業(yè)能力的考驗(yàn)。因而也能贏得消費(fèi)群體信任，從而在市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額。

而部分企業(yè)推出的兒童奶粉，產(chǎn)品中添加常見(jiàn)的助力兒童成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)元素。其產(chǎn)品主打賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，其功效還停留在理論上。營(yíng)養(yǎng)元素的具體含量都未顯示，功效也讓消費(fèi)群體質(zhì)疑。而產(chǎn)品主打的賣點(diǎn)，在產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷推廣上更為突出。

當(dāng)新生代消費(fèi)群體成為奶粉市場(chǎng)的主力，他們的奶粉知識(shí)，甚至比門(mén)店專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)還要豐富，以前奶粉市場(chǎng)門(mén)店主導(dǎo)銷售的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)需求成為奶粉市場(chǎng)的主要方向。兒童奶粉也不例外，當(dāng)消費(fèi)群體遇到未聽(tīng)說(shuō)或不常見(jiàn)的營(yíng)養(yǎng)元素，經(jīng)常會(huì)尋求專業(yè)幫助，了解產(chǎn)品特點(diǎn)，而不是只聽(tīng)從產(chǎn)品宣傳和導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]。這一現(xiàn)象改變了兒童奶粉的銷售模式，也讓產(chǎn)品品質(zhì)更加需要經(jīng)得起考驗(yàn)。

03、高品質(zhì)產(chǎn)品留存市場(chǎng)

面對(duì)越來(lái)越專業(yè)的消費(fèi)需求，市場(chǎng)加強(qiáng)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)的步伐。企業(yè)從品類、實(shí)力、渠道、品牌等環(huán)節(jié)，讓兒童奶粉品質(zhì)不斷上升。謀求更為廣闊的增量市場(chǎng)和業(yè)績(jī)。

功能性兒童奶粉的功效，處于難以在實(shí)際生活中完全證實(shí)的境地。實(shí)際上，不止如此，兒童奶粉整體品類，都是以補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)為目的，從不同功能出發(fā)，或增強(qiáng)免疫力和抵抗力等目的，都是兒童奶粉的終極目標(biāo)。

企業(yè)在不同環(huán)節(jié)擁有的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，將兒童奶粉的作用和功效凸顯，達(dá)到業(yè)績(jī)提升的預(yù)期效果。而在推進(jìn)奶粉品質(zhì)升級(jí)環(huán)節(jié)，還需要市場(chǎng)和消費(fèi)群體的檢驗(yàn)。只有具備真材實(shí)料的產(chǎn)品，才能免于被市場(chǎng)淘汰，迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

04、繼續(xù)深化市場(chǎng)教育

兒童奶粉市場(chǎng)的成長(zhǎng)，也和市場(chǎng)和消費(fèi)群體教育緊密相關(guān)。企業(yè)和渠道擔(dān)有深化消費(fèi)群體教育，普及兒童奶粉常識(shí)的責(zé)任。同時(shí)企業(yè)在加強(qiáng)教育的過(guò)程中，有利于自家產(chǎn)品和品牌的宣傳營(yíng)銷。在擴(kuò)大市場(chǎng)和消費(fèi)群體對(duì)兒童奶粉認(rèn)知的同時(shí)，也提升品牌的滲透率。

企業(yè)以品類創(chuàng)新、品牌建設(shè)不斷深化的勢(shì)頭，將兒童奶粉向著垂直縱深的方向引領(lǐng)。助力兒童奶粉成長(zhǎng)為脫離嬰配粉關(guān)聯(lián)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品類。而做好市場(chǎng)教育和則是提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率，品類成長(zhǎng)的先鋒官。

現(xiàn)在兒童奶粉的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)群體，在奶粉市場(chǎng)整體增速放緩的大環(huán)境中。其增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，品類生命周期長(zhǎng)，覆蓋范圍廣成為奶粉市場(chǎng)上繼嬰配粉之后真正意義上的大品類。為企業(yè)帶來(lái)希望的同時(shí)，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因而值得企業(yè)深度耕耘。