“50%的營(yíng)養(yǎng)品可能難捱過(guò)2022年，選品很重要。”一位地級(jí)城市代理商對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品表示。

注意，這里用的是“捱”字，很多品牌都在苦苦支撐，上有工廠(chǎng)起訂任務(wù)量，下有渠道無(wú)法動(dòng)銷(xiāo)，雙重壓力在身，尤其是那些小的、自己貼牌的“短線(xiàn)”產(chǎn)品，無(wú)品質(zhì)、無(wú)服務(wù)、無(wú)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)死掉，或者瀕臨死掉。

前兩天，國(guó)家發(fā)布固體飲料的新規(guī)，幾條“近乎苛刻”的原則，篩選了一批營(yíng)養(yǎng)品品牌，很多不合規(guī)的廠(chǎng)家和品牌都在這輪新規(guī)中整改，或者被淘汰。

的確，最近走訪(fǎng)市場(chǎng)，在很多城市的縣城店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，看到一些營(yíng)養(yǎng)品品牌，落灰，有的效期甚至是2020年的，動(dòng)銷(xiāo)非常差。

有一些傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品代理商，做傳統(tǒng)品牌也處于下滑狀態(tài)，基本策略是靠低價(jià)促銷(xiāo)、爆破的方式來(lái)做市場(chǎng)，近乎“黔驢技窮”。

靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的動(dòng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)很難把營(yíng)養(yǎng)品做好了。原來(lái)可能有些渠道有情懷，不舍得輕易放棄親手培養(yǎng)的品牌，但是在飯都吃不下去的時(shí)候，就要先把情懷放一遍了，丟卒保車(chē)。

所以，他們接下來(lái)的行動(dòng)就是換品牌，找有實(shí)力、有賦能和支持的廠(chǎng)家和品牌。

那么，2022年，誰(shuí)能活下來(lái)？

答案顯而易見(jiàn)。

這兩天，我們?cè)谧咴L(fǎng)市場(chǎng)的同時(shí)，其實(shí)也有很多營(yíng)養(yǎng)品廠(chǎng)家在開(kāi)年會(huì)，總結(jié)2021年，規(guī)劃2022年。我們見(jiàn)到的幾位渠道朋友，也有剛剛從年會(huì)回來(lái)的，捧著金燦燦的獎(jiǎng)杯，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地規(guī)劃著2022年。

而這些品牌敢開(kāi)年會(huì)，是有底氣的。而代理和門(mén)店愿意做，也是有信任基礎(chǔ)的。廠(chǎng)家一定是做對(duì)了一些事情。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有底氣的品牌與渠道商的互動(dòng)很親密，會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)渠道的聲音，有的品牌會(huì)在代理商公司培養(yǎng)品牌專(zhuān)員，代理商會(huì)聯(lián)合廠(chǎng)家一起賦能門(mén)店；有的品牌會(huì)聯(lián)合專(zhuān)家老師，做聲量，拉動(dòng)銷(xiāo)量，讓渠道賣(mài)貨更輕松。

品牌做好賦能，渠道商們基本都會(huì)認(rèn)可該營(yíng)養(yǎng)品品牌，且愿意主推這個(gè)營(yíng)養(yǎng)品品牌。

能活下去，并且很好的品牌，從來(lái)不是一己之力改變市場(chǎng)，是產(chǎn)業(yè)鏈自上至下梳理通順，配合順暢，共同努力的結(jié)果。