“50%的營養(yǎng)品可能難捱過2022年，選品很重要。”一位地級城市代理商對母嬰營養(yǎng)品表示。

注意，這里用的是“捱”字，很多品牌都在苦苦支撐，上有工廠起訂任務(wù)量，下有渠道無法動銷，雙重壓力在身，尤其是那些小的、自己貼牌的“短線”產(chǎn)品，無品質(zhì)、無服務(wù)、無團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)死掉，或者瀕臨死掉。

前兩天，國家發(fā)布固體飲料的新規(guī)，幾條“近乎苛刻”的原則，篩選了一批營養(yǎng)品品牌，很多不合規(guī)的廠家和品牌都在這輪新規(guī)中整改，或者被淘汰。

的確，最近走訪市場，在很多城市的縣城店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，看到一些營養(yǎng)品品牌，落灰，有的效期甚至是2020年的，動銷非常差。

有一些傳統(tǒng)營養(yǎng)品代理商，做傳統(tǒng)品牌也處于下滑狀態(tài)，基本策略是靠低價(jià)促銷、爆破的方式來做市場，近乎“黔驢技窮”。

靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的動銷方式，已經(jīng)很難把營養(yǎng)品做好了。原來可能有些渠道有情懷，不舍得輕易放棄親手培養(yǎng)的品牌，但是在飯都吃不下去的時(shí)候，就要先把情懷放一遍了，丟卒保車。

所以，他們接下來的行動就是換品牌，找有實(shí)力、有賦能和支持的廠家和品牌。

那么，2022年，誰能活下來？

答案顯而易見。

這兩天，我們在走訪市場的同時(shí)，其實(shí)也有很多營養(yǎng)品廠家在開年會，總結(jié)2021年，規(guī)劃2022年。我們見到的幾位渠道朋友，也有剛剛從年會回來的，捧著金燦燦的獎杯，信心滿滿地規(guī)劃著2022年。

而這些品牌敢開年會，是有底氣的。而代理和門店愿意做，也是有信任基礎(chǔ)的。廠家一定是做對了一些事情。

你會發(fā)現(xiàn)，有底氣的品牌與渠道商的互動很親密，會認(rèn)真傾聽渠道的聲音，有的品牌會在代理商公司培養(yǎng)品牌專員，代理商會聯(lián)合廠家一起賦能門店；有的品牌會聯(lián)合專家老師，做聲量，拉動銷量，讓渠道賣貨更輕松。

品牌做好賦能，渠道商們基本都會認(rèn)可該營養(yǎng)品品牌，且愿意主推這個(gè)營養(yǎng)品品牌。

能活下去，并且很好的品牌，從來不是一己之力改變市場，是產(chǎn)業(yè)鏈自上至下梳理通順，配合順暢，共同努力的結(jié)果。