羊奶粉的市場(chǎng)增速和規(guī)模不斷擴(kuò)大,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè):“未來(lái)10年中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)潛力在6000億元左右,羊乳產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)潛力在2000億元以上,羊乳行業(yè)將成為下一個(gè)千億級(jí)風(fēng)口。”
羊乳市場(chǎng)的潛力在2000億以上?有人說(shuō):按照目前的市場(chǎng)情況,這個(gè)預(yù)測(cè)會(huì)不會(huì)不太現(xiàn)實(shí)。
這個(gè)預(yù)測(cè)可不只限于嬰配羊奶粉,而是整個(gè)羊乳行業(yè)。
在存量中尋求增量
嬰配粉的市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)存量市場(chǎng),盡管羊奶粉在嬰配粉的領(lǐng)域一直在增長(zhǎng),但是不得不承認(rèn),每年新生兒出生率下跌就是最大的現(xiàn)實(shí)。
所以,在存量的嬰配粉中羊奶粉想要獲得快速增長(zhǎng)有點(diǎn)難度,盡管如此,羊奶粉依然吸引了重量級(jí)別的品牌入局。
嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,增長(zhǎng)疲軟,在這種情況下不少品牌開始布局兒童粉,乳業(yè)專家宋亮曾在中童傳媒舉辦的第二屆兒童粉線上大會(huì)上分享道:“2019年以后,兒童奶粉每年以30%左右的同比速度在遞增,奶粉領(lǐng)域中增長(zhǎng)潛力最大的就是兒童奶粉。按照分析,2025年兒童奶粉的體量能達(dá)到 450 億左右。”
前段時(shí)間小編采訪一位江蘇南京的代理商,他從2019年之后,基于嬰配粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)人才的流失,就放棄了0-3歲的嬰幼兒市場(chǎng),全身心投入3-12歲這個(gè)年齡段的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中,沒(méi)有了開新客的阻礙,帶領(lǐng)4人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一年也可以達(dá)到五六百萬(wàn)的體量。
品牌商從嬰配粉中看到了兒童粉這個(gè)具備潛力的品類,延長(zhǎng)了母嬰門店的生命周期,但是從嬰配到兒童粉,顯然不是最終目的。
目前羊奶粉的目標(biāo)消費(fèi)人群已經(jīng)覆蓋到了每個(gè)年齡階段,從嬰配一直到中老年,羊奶粉要做全家生意。
2.6億人將釋放購(gòu)買力
成人、中老年羊奶粉在市場(chǎng)上一直褒貶不一,時(shí)不時(shí)還會(huì)爆出點(diǎn)社會(huì)新聞,近期內(nèi)就有《我母親花3萬(wàn)多元買了100多罐羊奶粉》的新聞,成功引起了小編的注意。
我國(guó)60歲以上的人口有2.6億,占總?cè)丝诹?8.75%,這群60后的生活條件還算優(yōu)渥,并且他們中大部分人都有退休金。
有業(yè)內(nèi)人說(shuō)過(guò)這樣一句話:“60后可以說(shuō)是改革開放最大的受益群體,他們的購(gòu)買力相當(dāng)驚人!
有閑有錢,并且對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的需求越來(lái)越強(qiáng),中老年健康市場(chǎng)的需求龐大,越來(lái)越多的羊奶粉品牌抓住了營(yíng)養(yǎng)健康的發(fā)展趨勢(shì),拓寬產(chǎn)品線,為羊奶粉企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。
從嬰配粉、兒童粉、成人粉,到中老年,羊奶粉產(chǎn)品線從嬰配延伸到全系,羊奶粉在中老年群體的受歡迎程度不可估量,好好經(jīng)營(yíng)潛力無(wú)限,同時(shí)也要好好規(guī)范市場(chǎng)。
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