開一個(gè)嬰童店需要注意什么，怎么做才不會(huì)被其他的店吃掉，怎樣做才能吸引到更多的客戶，怎么樣才能賺到更多的錢，這是每一個(gè)嬰童店老板在初期階段首先要問(wèn)的問(wèn)題，下面就讓孕嬰童店培訓(xùn)師葉平給大家介紹一下開孕嬰童店需要注意的致命性錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一：大白天，開“黑店”。開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢，省錢是省不出來(lái)多少錢的，產(chǎn)品的亮度與檔次成正比，比如櫥窗位置為2-4倍，入口處為2-3倍，看板（收銀臺(tái)）為3-5倍，貨架（服裝）1.5-2倍，一定要做到：比競(jìng)爭(zhēng)店亮，一條街上最亮的店。

錯(cuò)誤二：有人沒人，開“聾啞店”。背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的，深度接觸率，銷售額提高30%；上班前：振作精神的樂曲，下午13：00-14：00輕音樂,舒緩疲勞。

錯(cuò)誤三：櫥窗沒有吸引力（開“盲人店”）。嬰童店櫥窗陳列技巧是以生活秀服飾為主、兒童房、車; ，更新頻率為7—14天。

錯(cuò)誤四：商品種類不齊全，商品銷售無(wú)主次。店面無(wú)論面積大小，每家店都有主力品類（差異化），吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)。例如：目標(biāo)商品：該類商品首選此店；超過(guò)市場(chǎng)平均份額；投入主要資源。必選商品(比價(jià)商品)：常規(guī)大批量購(gòu)買；價(jià)格最便宜；平均份額；便利商品：“一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；季節(jié)商品：季節(jié)或假日(夏天的驅(qū)蚊品、防曬、六一節(jié)玩具等)；

錯(cuò)誤五：貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)。貨架高度偏低（面積與貨架高度成反比），層板間隔過(guò)大（奶粉高17-20cm，寬13.2），70cm以下貨架成了盲區(qū)（梯型柜:由下而上，層板由寬而窄），未能充分利用貨架的五個(gè)面（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）。

錯(cuò)誤六：商品陳列不分類, 暢銷滯銷沒區(qū)別。商品陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則” ，例如：衛(wèi)生系列購(gòu)物指南：1澡盆→2防滑浴墊→ 3浴擦→ 4浴巾→ 5浴衣→ 6體重器→ 7便盆→ 8紙尿褲→ 9紗尿布→ 10尿濕報(bào)警器→ 11隔尿墊→12濕紙巾→ 13護(hù)臀膏→ 14爽身粉……，暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）。

錯(cuò)誤七：商品標(biāo)價(jià)不清晰，價(jià)簽使用不規(guī)范。現(xiàn)在我們就談?wù)剝r(jià)格簽的利弊：明碼標(biāo)價(jià)、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)，價(jià)格簽的功能：（顏色管理）正價(jià)為藍(lán)色、特價(jià)為紅色、會(huì)員價(jià)為粉紅色、同類品最低價(jià)為橙色，臨時(shí)特價(jià)為白色等，價(jià)格簽的大小尺寸：三種以上。

錯(cuò)誤八：特價(jià)手法單調(diào)。基本上2種方式：一律幾折或（特價(jià)車）一口價(jià)，顧客需要的不是便宜，而是占便宜，多買：買一件沒折扣，二件七折，買童鞋100元，立減15元，買6送1，循環(huán)買：買XX滿200元，加X元購(gòu)XX一個(gè)，向誰(shuí)學(xué)：超市；同行網(wǎng)站，目錄等。

錯(cuò)誤九：新品展示不明顯，建立商品淘汰制，引入新品，新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說(shuō)明、促銷活動(dòng)，沒有新品的新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）。

錯(cuò)誤十：不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)半小時(shí)，不動(dòng)筆墨不讀書，堅(jiān)持去一些讀書會(huì)等。

錯(cuò)誤十一：導(dǎo)購(gòu)員勤于賣貨，懶于理貨。休閑作業(yè)五步曲，1:整理單據(jù)，2:調(diào)整陳列，3:補(bǔ)充貨品，4:清潔衛(wèi)生，5:學(xué)習(xí)商品。

錯(cuò)誤十二：促銷活動(dòng)沒有規(guī)律，次數(shù)太少。促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會(huì)，促銷頻率：每月1-10日做大型郵報(bào)促銷，每周每日皆有優(yōu)惠。

錯(cuò)誤十三：禮品贈(zèng)品數(shù)量少，質(zhì)量差。進(jìn)店的小孩是福神，送禮可以送出好生意。

錯(cuò)誤十四：不做營(yíng)業(yè)計(jì)劃。把計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)，計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會(huì)員數(shù)量。

錯(cuò)誤十五：不開會(huì)，甚至不開早會(huì)。銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹，導(dǎo)購(gòu)員上崗就象演員上臺(tái)。

上面的這些錯(cuò)誤只是一些明顯型的錯(cuò)誤，大家開店時(shí)一定要注意�？傊�，開店時(shí)，遇到的問(wèn)題會(huì)有很多很多，這只有靠大家積累、總結(jié)。如果大家需要了解更詳細(xì)的開店信息，請(qǐng)登陸火爆孕嬰童網(wǎng)查看更多關(guān)于孕嬰童店培訓(xùn)師的視頻講解，那里面有更詳盡的視頻講解。