導讀：食藥監(jiān)總局的馬司長說了：一家奶粉生產(chǎn)廠能留下的系列有可能不會超過5個，國產(chǎn)與進口奶粉將實行相同的政策。

這意味著隨著大量奶粉品牌的退出，嬰童渠道將面臨被迫轉(zhuǎn)型。

阿拉小優(yōu)全國嬰童連鎖聯(lián)合創(chuàng)始人李茂銀表示，奶粉品牌之所以這么多，與中國嬰童店迅速發(fā)展有很大關系，嬰童門店做奶粉都有排他性，這個門店銷售的產(chǎn)品不希望旁邊的門店賣，這就導致奶粉品牌大量出現(xiàn)，這與奶粉的發(fā)展階段有很大關系。

2004年之前是前奶粉時代，市場份額總共不到150億元/年(含成人奶粉)，這個時候很少有嬰童店，品牌也很少。

2008年到2014年是中奶粉時代，在這期間嬰童店爆發(fā)式的增長。原因是頻發(fā)的奶粉事件讓消費者不知如何選擇，而嬰童店的老板可以和他面對面溝通，解決疑慮，因而嬰童門店越來越多。

李茂銀認為，隨著新政的出臺，奶粉行業(yè)正在步入后奶粉時代，嬰童店面臨很多挑戰(zhàn)。

首先是奶粉對門店的重要性問題，大部分嬰童店奶粉占比超過50%，前些年甚至達到90%。不管奶粉量大量小，對很多嬰童店來講都是一個吸引消費者、帶來現(xiàn)金流和利潤最重要的、不可或缺的品類。

李茂銀認為，許可證審核、配方注冊、跨境購、百元大戰(zhàn)、電商沖擊、產(chǎn)能過剩等問題，都將是整個嬰幼兒奶粉行業(yè)的又一個轉(zhuǎn)折點，行業(yè)的高度整合將使嬰幼兒奶粉進入了后奶粉時代。

一方面，電商的沖擊帶來銷售額的下降，已是今年大部分門店遇到的問題。尤其是今年在一二線城市開店的店主感受特別明顯，在四五線市場還沒有感受到這種很迫切的壓力，但趨勢越來越明顯。

另一方面，之前嬰童門店相對奶粉企業(yè)還是買方市場，但今年配方注冊審核制度一出臺，嬰童店會發(fā)現(xiàn)可以選的產(chǎn)品少之又少，而且能選到的產(chǎn)品很多都是不賺錢的產(chǎn)品，這是擺在嬰童店面前的很棘手的問題。李茂銀預計，未來兩三年將有1/3以上的嬰童門店要關門。

圣元國際CEO張亮表示，目前圣元奶粉進入的嬰童店有一萬多家，真正產(chǎn)出的有六千多家，每月在這些門店的銷售額平均有幾萬元，剩下的那些店每月銷售額在兩三千元，形同雞肋。

三年前，圣元進入的嬰童店最多達到了兩萬多家，一下子砍掉了一萬多家，銷量不降反升。那些靠奶粉高毛利來維持本店經(jīng)營的嬰童店，將會遇到非常大的挑戰(zhàn)。

李茂銀表示，目前嬰童門店轉(zhuǎn)型，一方面要抓緊品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整，除了奶粉外，在其他品類上也進行調(diào)整，如增加洗護、輔食、棉品等產(chǎn)品，同時增加服務項目，降低對奶粉的依賴。

但更重要的轉(zhuǎn)型是一些大的系統(tǒng)門店進行合作，強化供應鏈整合，與奶粉企業(yè)從產(chǎn)品設計到整體銷售政策等方面談一個比較好的合作條件，共同打造上游產(chǎn)業(yè)鏈。

目前阿拉小優(yōu)與優(yōu)康寶貝、好育兒等幾十家嬰童系統(tǒng)門店整合在一起，與奶粉企業(yè)談合作，既能保證大洗牌后的奶粉供應，也能在足夠銷量的前提下，把交易成本降下來，賺到合理的利潤。

奶粉新政對行業(yè)的調(diào)整是斷崖式的而非漸進式，但很多廠商和門店都還未意識到。