現(xiàn)階段，隨著新生代爸媽們消費觀念的改變，母嬰消費迅猛增長，市場需求不斷提升，母嬰用品商機巨大，市場競爭激烈。為更好地了解掌握當前母嬰用品市場的發(fā)展方向，在此，從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對其作一個詳細的分析研究。

一、 宏觀環(huán)境分析

(一)、優(yōu)生優(yōu)育基本國策

母嬰健康成長事業(yè)符合優(yōu)生優(yōu)育的基本國策，得到社會和政府的支持，這將有利于調(diào)動和利用社會資源率先拓造出知名品牌。

(二)、世界經(jīng)濟一體化

世界經(jīng)濟的發(fā)展，中國產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生了巨大的變化，伴隨著市場細分，孕嬰行業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的一個新的生長點，成為眾多投資當中熱點之一。

在國外已屬成熟行業(yè)的孕嬰市場，各種檔次規(guī)模的專賣店，專營店分散到了社區(qū)服務的終端，而國內(nèi)孕嬰市場的服務就整體水平的發(fā)展而言仍處于半休眠狀態(tài)，孕嬰市場處于混亂狀態(tài)，市場急切需求優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的售后服務以及科學的孕嬰文化來支撐國內(nèi)整個孕嬰行業(yè)的發(fā)展。中國這個人口大國的母嬰健康成長事業(yè)也將快速發(fā)展，目前的低水平現(xiàn)狀將會被打破。

(三)、生育狀況

據(jù)最新統(tǒng)計，中國人口在2050年將達到峰值(16億)，母嬰市場在這50年內(nèi)總體將保持穩(wěn)定擴增。

二、 微觀環(huán)境分析

(一)、行業(yè)分析

1.市場消費潛力大，消費支出逐年增加。

中國計生政策的傾斜與人口高速成長，使新生兒成為兩個家庭當中關愛呵護的焦點�！靶�huangdi”應運而生，如何使孩子更健康、更茁壯成長，成為家庭投資的重點，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力的投入都無怨無悔，作為重點工程來扶持，新生兒年消費在2—5千元(不含食品)之間，而且其消費側重面正在向智力、素質(zhì)教育等消費方向轉(zhuǎn)移。

2.市場處于初級階段，品牌分散度高，市場無強勢品牌。

目前母嬰日用品市場品牌數(shù)量繁雜，在幾百個品牌中，只有幾個稍有影響的區(qū)域性品牌，而定位中檔、市場占有率高的主導品牌尚未出現(xiàn)，市場競爭強度和競爭水平不高。國內(nèi)品牌多采用進口方式面對市場，價格方面的偏高讓普通消費者望而卻步，無形當中拒人以千里之外，而偽劣孕嬰用品又不能適應中檔市場絕大多數(shù)的需求，市場呼喚適合中國國情的強勢品牌。

3.購物地理環(huán)境局限性大。

孕嬰用品的消費主體為懷孕6—10個月期間的孕婦(準媽媽)和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群，活動不便，對安全性要求特別強，成為這兩類特殊階層消費的共性，故而交通便利，接近社區(qū)服務，優(yōu)雅購物環(huán)境，成為消費的急需，而市場上的孕嬰用品多在大型商場、購物中心，不便于消費者消費，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重需求下，對出現(xiàn)在家門口，接近社區(qū)服務的專營性品牌店尤為渴望。

4.中間商業(yè)渠道不發(fā)達，商家買難，廠家賣難。

由于產(chǎn)品橫跨多行業(yè)，品牌繁雜；廠家規(guī)模小、數(shù)量多。經(jīng)銷商很難靠一已之力將產(chǎn)品按合理的價格找齊。市場需要中間機構的產(chǎn)生，更好地將生產(chǎn)和零售兩大資源合理利用，達成多贏。

5.零售終端多為自發(fā)性個體經(jīng)營，連鎖業(yè)態(tài)尚未出現(xiàn)。

在國內(nèi)孕嬰市場尚未成熟的過渡時期，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，缺乏具有品牌效應的專營店。一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨日用品銷售，一方面不方便消費者購買，另一方面安全感不夠。而有類似商品經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌，所以市場急切呼喚既具有信譽保證，又能適應消費心理的品牌專營店。目前各地應市場需求自發(fā)出現(xiàn)了一些專營店、專柜，其經(jīng)營手段單一，產(chǎn)品價格不規(guī)范。

6.銷售方式單一。

現(xiàn)有商店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，從而拉遠了顧客與店的距離，由于孕嬰行業(yè)本身的特點，顧客需要社區(qū)式貼近人性化的服務。親情式營銷、人性化服務都可以成為母嬰品牌的新式營銷方式。