“營(yíng)養(yǎng)品要想實(shí)現(xiàn)真正的蓬勃發(fā)展，還需要3至5年�！弊龀鲞@個(gè)預(yù)判的是湖北一位80后代理商。

他做奶粉很多年，在奶粉新政后，開(kāi)始有計(jì)劃轉(zhuǎn)型營(yíng)養(yǎng)品，目前奶粉和營(yíng)養(yǎng)品都做，他暗自決心要把營(yíng)養(yǎng)品做好，并且還要做到省級(jí)營(yíng)養(yǎng)品代表的代理商�！斑@個(gè)過(guò)程是艱難的，而且目前營(yíng)養(yǎng)品的利潤(rùn)也都被打下來(lái)了，營(yíng)養(yǎng)品不好做，但我們還是會(huì)努力�！�

奶粉選對(duì)了品牌其實(shí)也很好做，為什么這位代理商要死磕營(yíng)養(yǎng)品？

因?yàn)樗�認(rèn)可營(yíng)養(yǎng)品給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的價(jià)值，“利潤(rùn)是其次的。”

第一，做營(yíng)養(yǎng)品可以讓團(tuán)隊(duì)保持“自我清醒”。

現(xiàn)在很多代理都淪為品牌的配送商，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。“我見(jiàn)過(guò)太多行業(yè)里面過(guò)得很舒服的人，現(xiàn)在慢慢淡出行業(yè)，就是因?yàn)樵谛袠I(yè)好做的時(shí)候，他們躺賺，沒(méi)有花錢(qián)做好后臺(tái)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)�！�

而營(yíng)養(yǎng)品是需要團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)，并且全情投入，時(shí)刻保持戰(zhàn)斗的積極性。如果不做營(yíng)養(yǎng)品，團(tuán)隊(duì)會(huì)躺在“舒適圈”里慢慢喪失戰(zhàn)斗力。我們商貿(mào)公司要有價(jià)值和服務(wù)，就必須時(shí)刻保持住這種戰(zhàn)斗力。

第二，做營(yíng)養(yǎng)品很有成就感。

當(dāng)我們?yōu)榭蛻?hù)解決了問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)的寶寶健康不生病，我們才覺(jué)得存在是有意義的，這也是我們做這個(gè)行業(yè)的初心。

所以，我們更愿意做長(zhǎng)久的生意，沉淀實(shí)力，蓄勢(shì)待發(fā)。

只是，行業(yè)大多數(shù)都是急功近利的。很多門(mén)店都在追求高毛利，兩三折拿貨，打折賣(mài)出，沒(méi)有做出價(jià)值感，也沒(méi)有一個(gè)品牌商和代理商有實(shí)力站出來(lái)引導(dǎo)行業(yè)。

而評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就是業(yè)績(jī)目標(biāo)預(yù)期�！坝錾线@種上來(lái)就要一下子做1千萬(wàn)，2千萬(wàn)銷(xiāo)售的品牌，對(duì)不起，我們做不了，市場(chǎng)也沒(méi)有這樣土壤。”

如果品牌愿意投入，慢慢攜手做市場(chǎng)，第一年怎么走，第二年、第三年怎么走，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年銷(xiāo)量才會(huì)有機(jī)會(huì)達(dá)成千萬(wàn)級(jí)別甚至更高。但這都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

所以，這個(gè)行業(yè)要想有有蓬勃發(fā)展，還需要3年至5年，以后才會(huì)越來(lái)越規(guī)范。也只有市場(chǎng)肅清后，品牌才會(huì)靜下心來(lái)投入。

來(lái)源：中童傳媒