根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)的出生人口為1523萬(wàn)人，出生率為10.94%，這是自1952年以來(lái)的最低值。在2015年全面實(shí)施“二孩政策”之后，出生率有明顯的上升，但也未能維持多久。

出生率-年

母嬰市場(chǎng)保持樂觀

新生人口的下降對(duì)母嬰行業(yè)產(chǎn)生不小的影響，中小品牌面臨著前所未有的生存考驗(yàn)，然而中高端市場(chǎng)營(yíng)收卻持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)乳業(yè)在2019年一季度的收入預(yù)計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)28.6%-30.3%，雅培包含嬰幼兒配方奶粉在內(nèi)的嬰幼兒業(yè)務(wù)在2018年同比增長(zhǎng)4.4%，美贊臣嬰幼兒及營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入在2018年同比增長(zhǎng)82.57%。不得不說(shuō)出生率的降低，加速了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。

母嬰行業(yè)是指面向孕產(chǎn)婦及嬰童群體滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服務(wù)、教育、娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生等多個(gè)行業(yè)的綜合性消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系。隨著消費(fèi)能力的提升，母嬰行業(yè)品類也在不斷增加，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分為產(chǎn)品類和服務(wù)類，同時(shí)針對(duì)媽媽和嬰幼兒。母嬰實(shí)際上是兩個(gè)群體，但我們的注意力自然而然更多的放在了嬰幼兒身上，忽略了媽媽的需求，隨著90、95后愛美媽媽的增多，像產(chǎn)后恢復(fù)，美容美體等也受到追捧，行業(yè)品類不斷細(xì)分催生了更多機(jī)會(huì)。

整體來(lái)看新生人口雖然下降，但是母嬰家庭消費(fèi)能力卻持續(xù)增長(zhǎng)，而且更加追求品質(zhì)保障，另一方面母嬰行業(yè)品類不斷細(xì)分，能夠滿足各類需求，市場(chǎng)并未呈現(xiàn)降溫趨勢(shì)。

用戶行為影響營(yíng)銷選擇

根據(jù)TalkingDate&品木傳媒《2018母嬰市場(chǎng)洞察》報(bào)告顯示，短視頻、綜藝、影視植入廣告更容易獲得母嬰人群認(rèn)同；從母嬰人群點(diǎn)擊廣告的主要影響因素看，母嬰人群更容易受到興趣、需求相關(guān)廣告的影響，其次是有創(chuàng)意的廣告，品牌知名度高的廣告也會(huì)受到青睞，而明星代言的影響卻是最低的（小聲提醒）。

在母嬰人群的觸媒習(xí)慣中，我們還發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)關(guān)鍵詞，電視、盒子、大屏。所以將這些用戶行為串聯(lián)起來(lái)——在傳統(tǒng)電視端，通過(guò)綜藝、影視植入，引發(fā)興趣；OTT大屏端更有多種廣告形式，基于母嬰社群的廣告投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，滿足用戶需求，創(chuàng)新互動(dòng)關(guān)懷式營(yíng)銷能夠極大提升用戶好感度，也深受好評(píng)。

未來(lái)母嬰行業(yè)已經(jīng)無(wú)法再依靠人口紅利，但是消費(fèi)升級(jí)以及觀念的不斷提升，為行業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)前景依舊樂觀。在營(yíng)銷選擇上，我們同樣也要基于市場(chǎng)反饋，尊重用戶行為。